однозначное. Кто-то потерпел фиаско надеясь, что это Эльдорадо, кто-то только стоит перед выбором, а кто стал успешным уже

сегодня, некоторые до сих пор считают, что это пирамида. Сегодня я случайно попала на сайт компании Аптека тяньши-БАД, конкретно на раздел новости медицины. Раздел мне понравился, хорошее оформление статей, картинки по теме. 

Я прочитала много статей, материал интересный, рассчитан на большой круг читателей, хотя его и немного, я думаю, это дело времени. Меня заинтересовали две публикации "Моральный контракт между дистрибьютором и спонсором" и "Программа-Лучший дистрибьютор". Первую конечно новостью не назовешь- это прописные истины. Ну, а вторая, конечно, новость, для начинающих дистрибьюторов.

Совет админу, можно развить эту тему и выделить в отдельный подраздел, в котором публиковать статьи для начинающих - новости от тех, кто прошел какой-то этап, свою ступеньку, об их удачах и трудностях, советы. Когда я начинала строить свою сеть, мне очень не хватало именно этой информации, от живых участников этого бизнеса.

Заморских, да и уже русских изданий, о том как строить этот бизнес много. Но это только книги, живые примеры куда полезнее и дают больше мотивации. Статья "Моральный контракт", навеяла на меня воспоминанья и подтолкнула на написание статьи об отношениях.
Отношения между спонсором и дистрибьютором в МЛМ компании, это наверное самое главное. Ведь компания любая сетевая или классическая, это, прежде всего, люди и их отношения. Кто такой спонсор в сетевом?

Это человек, пригласивший вас в компанию. Он всегда будет выше, и по структуре и по знаниям, и по мотивации. Если он настоящий спонсор, а не случайный человек, пришедший в компанию за легкими деньгами. В системе МЛМ есть очень хорошее правило - любой новичок может обогнать своего спонсора и по объемам, и по карьере.

 

Если для классики это не реально, когда приходит молодой специалист в компанию и его вдруг сразу же заметят, уберут руководителя отдела, и поставят на его место, человека, который работает "без году неделя". В компании, работающей по системе сетевого маркетинга - это нормальное явление. Вот почему многие и выбирают такую систему, где все зависит от тебя, и никто не будет тебя тормозить, если ты слишком молод, или недостаточно молод.

Продвижение новичка, это большая радость и гордость для руководителя МЛМ компании, это оценка его кропотливого труда. И материально спонсор не потеряет, чем больше заработает его "протеже", тем выше будут его доходы. От спонсора зависит очень многое - он должен будет пройти с новичком пошагово все этапы  - научить начинающего приглашению и ведению переговоров и правильному представлению продукта компании и маркетинг-плану, работе с возражениями.

Пройдет совсем немного времени, и спонсор подпишет для своего дистрибьютора первый контракт. Это уже хорошая мотивация, но это еще не причина расслабиться и  наслаждаться пассивным доходом. Он естественно будет, но еще не вечер. Работа спонсора только начинается- ваш новичок, сам того не подразумевая, стал спонсором.

Спонсор должен быть всегда в курсе - самые последние новости, о компании и ее новых продуктах, консультант должен узнавать от

своего наставника, а не от соседа, который сетевой маркетинг от пирамиды отличить не может. Важна личная активность, вы можете

учить, как продавать, и рассказывать в каких количествах это делают знаменитые сетевики, но если вы не делаете продаж сами, пример Рэнди Гейджа или Бодо Шефера вашему подопечному не поможет.

Ваш консультант будет копировать только ваши действия, а не заморского миллионера. Ошибка многих отпускать от себя новичка и браться за другого, а ваш новичок свернулся, перегорел испугался, и даже подписание его не греет. Спонсору нужно тонко чувствовать каждого приглашенного человека, когда он будет готов к самостоятельной работе.

Кто-то готов сразу, а кого-то надо опекать и полгода и больше. Ловите момент, когда ваш консультант сделал что-то правильно, и хвалите его сразу, не дожидаясь каких-то грандиозных корпоративных событий. Когда тебя вызовут на сцену, в большом зале, это приятно, но похвала и внимание твоего спонсора стоит намного дороже. Скажите, что он сделал правильно. Перечислите его вклады в общее дело. Сделайте это не наигранно, от души.

Если вы недовольны какими -то поступками своего подопечного, сделайте ему выговор, но не при посторонних, а один на один. Укажите ему на конкретную ошибку, а не в общих чертах. И обязательно закончите разговор на положительной ноте- вы в него верите и все также высокого мнения. Проходит время, и ваш консультант, по мере роста профессионализма становиться вашим партнером. Так и идет командообразование.

Вы вырастили лидера, вот теперь можете спокойно  деллигировать часть своих обязанностей. Именно деллигировать, а не сваливать,  а самому "курить бамбук" и стричь купоны. Не каждый пришедший к вам приглашенный станет консультантом и не все консультанты станут лидерами, это статистика и к ней нужно быть готовым. Спонсор не паровоз, но постараться дать такую возможность каждому - ваша обязанность.

Определите особенность каждого, его сильные стороны, доверяйте каждому и честно решите для себя, интересны ли вы команде, которую создаете, или она растет у вас стихийно. Ведь не секрет, случается и так, что структуры в сети " падают" целыми ветками. И помните это бизнес, а в нем нет искусства, не обидеть, есть искусство не обидеться.

 

Люди в компанию приходят разные, и цели у них разные, и планы отличаются на порядок. Здесь нужно проявить гибкость, а не подгонять ситуацию под сложившийся опыт. Приходит в компанию консультант, начинает расти, он явный лидер, а спонсор этого не

замечает, отсюда конфликт. Надо заметить этот момент, а не загонять развитие в какие-то определенные временные рамки, в МЛМ

это не работает.
 
Если у вас появился лидер, и вы видите, он уже другой, принимайте его таким, какой он есть, сделайте ставку на его сильные стороны. Найдите способ взаимодействия, который удовлетворит обе стороны. Дайте ему право самому строить планы, переходите на другой уровень отношений.

 

Создать команду своей мечты не просто, не создать команду, значит остаться просто продавцом, а это уже не бизнес, а просто

подработка на хлеб с маслом. И если вы решили работать в этой системе, решайте сразу, кем вы в ней хотите быть лидером или

рядовым торговцем одиночкой. От вашего решения и будут зависеть и доходы и карьера и признание.